# AARRR

> Воронка роста для IT-сервисов. Есть разные воронки продаж вроде AIDA, Долина тревог, SPIN, TSFD, TOFU–MOFU–BOFU.

Статья · Алексей Ишманов · 17 ноября 2025 · https://aleksishmanov.ru/blog/aarrr/

Воронка роста для IT-сервисов.

Есть разные воронки продаж вроде AIDA, Долина тревог, SPIN, TSFD, TOFU–MOFU–BOFU. Они в целом все решают задачу - эффективно провести клиента от знакомства то продажи, отслеживать прогресс и увеличивать конверсии.

AARRR - специализирована под IT-продукты и состоит из 5 этапов:
1. Acquisition — как пользователи находят продукт?
Органика, реклама, рефералка.
2. Activation — получил ли человек первый «вау-эффект»?
Понял ли ценность за 5 минут.
3. Retention — возвращается ли он?
Повторно заходит через 7 дней.
4. Referral — готов ли рекомендовать?
Делится, зовёт друзей, оставляет отзывы.
5. Revenue — платит ли он?
Покупка, подписка, апгрейд.

**Для чего подходит?**
SaaS, маркетплейсы, freemium — всё, где важны рост и удержание.

**Почему лучше других для IT?**
AARRR = не про маркетинг, а про поведение и метрики внутри продукта.

**Другие воронки:**
1. AIDA
Внимание → Интерес → Желание → Действие
Хороша для B2C и массовых продуктов, но не показывает, что дальше после клика.

2. PAS (Долина тревог)
Проблема → Усиление → Решение
Эмоциональная подводка к продаже, но не метрики и не продуктовая модель.

3. TOFU–MOFU–BOFU
Контент сверху вниз
Помогает с охватом, но не управляет удержанием и монетизацией.

4. SEE–THINK–DO–CARE
Осознанность клиента
Слишком широкая, сложна в реализации, не даёт чётких метрик.

5. HEART
UX-качество и счастье
Фокус на ощущениях, а не на росте. Хороша как дополнение, но не вместо.

**Ссылки на почитать:**
- [Дзен: Анализ и оптимизация маркетинговой стратегии с AARRR](https://dzen.ru/a/ZeBB6dn3_yZQpy-E)
[- Romi Center: Использование AARRR-воронки в маркетинге](https://romi.center/ru/learning/article/how-to-use-the-aarrr-funnel-in-marketing/?utm_source=perplexity)
- [Tilda Education: Факторы, влияющие на продвижение по методу AARRR](https://tilda.education/articles-aarrr-metrics)
- [Experrto: AARRR — «пиратские» метрики для облачных стартапов](https://ru.experrto.io/blog/2020/07/28/aarrr-piratskie-metriki-dlya-oblachnyh-startapov/?utm_source=perplexity)
- [Chizhov.io: Практическое руководство по созданию воронки продаж в соцсетях с помощью AARRR](https://chizhov.io/blog/kak-vystroit-voronku-prodazh-v-sotssetyakh-s-pomoshchyu-freymvorka-aarrr-prakticheskoe-rukovodstvo/?utm_source=perplexity)