# Ч6: PreSeed стартапа

> Pre-Seed— это этап, когда у вас нет продукта, нет клиентов, нет инвестиций. Есть только идея и основатель, который видит в ней доход.

Статья · Алексей Ишманов · 27 ноября 2025 · https://aleksishmanov.ru/blog/ch6-preseed-startapa/

Pre-Seed— это этап, когда у вас нет продукта, нет клиентов, нет инвестиций. Есть только идея и основатель, который видит в ней доход. На этом этапе важны знания и минимальные расходы. Главная задача: за 3 месяца понять, будет ли это работать, перед тем как тратить большие деньги на разработку.

*Главная цель - подтвердит , что **идея в спросе у клиента и он готов за нее платить именно вам.** Не "людям может понравиться", а "люди готовы достать кошелек и заплатить"*

Pre-Seed работает через **Build-Measure-Learn цикл** на максимальной скорости. Вы не планируете месяцами — вы создаете, тестируете, учитесь и делаете выводы за дни. Меньше аналитики, больше действий

На Pre-Seed есть только одна важная метрика — Sean Silly тест **40%+ ответов "Очень разочарован"** на вопрос: **Насколько сильно вы будете разочарованы, если эта проблема не будет решена?"**

Почему именно эта метрика?
- **Проверяет реальность, а не желание:**
- **Коррелирует с успехом**
- **Простая в измерении:**
- **Не требует готового продукта
- Легко делегируется**

Типичные ошибки:
- Опрос только друзей и знакомых
- Продажа вместо слушания
- Интервью «со всеми», без четкого ICP
- Слишком сложный первый прототип
- Ощущения, вместо метрик
-  Растягивать дольше 12 недель
- Не фиксировать инсайты из разговоров
- Идти за деньгами на следующий раунд без валидации проблемы
- Переусложнять процесс вместо простых шагов

Полезные советы:
- Общайся с незнакомцами из целевого сегмента, а не с друзьями
- Слушай 80% времени, говори 20% — твоя задача понять реальность, а не продать
- Сделай прототип за 3–5 дней на no-code, а не идеальный продукт
- Найди 3–5 дизайн-партнеров, которые готовы регулярно тестировать и давать честный фидбек
- Как можно раньше попроси оплату — даже маленькую сумму. Деньги — лучший фильтр мотивации

В**ыходить к людям и слушать их.** Интервью, интервью, интервью… Не презентации, не pitch, не маркетинг. Просто диалоги с потенциальными клиентами, где вы слушаете больше, чем говорите.