# Ловушка инвесторских метрик: MRR растёт — бизнес разрушается

> Квартальный ревью. MRR +22%, 22 новых клиента, ARR пересёк $400k. Инвестор доволен. Через год NRR 78%. Две трети клиентов из «хорошего» квартала не продлили.

Статья · Алексей Ишманов · 1 мая 2026 · https://aleksishmanov.ru/blog/lovushka-investorskih-metrik-mrr-rastet-biznes-razrushaetsya/

![](/media/blog/lovushka-investorskih-metrik-mrr-rastet-biznes-razrushaetsya/7c8fc3e48773f9f5.jpg)

Квартальный ревью. MRR +22%, 22 новых клиента, ARR пересёк $400k. Инвестор доволен.
Через год NRR 78%. Две трети клиентов из «хорошего» квартала не продлили.

Команда научилась привлекать клиентов под метрики отчётности. Удерживать через реальную ценность — нет.

В разборе:
• Скидки на годовые контракты
• Расширение ICP ради объёма
• MRR как единственный сигнал
• Оптимизация под питч: как это разрушает культуру
→ 7 операционных шагов: от NRR в еженедельном дашборде до порога масштабирования
Тест: какой у вас NRR в целевом сегменте — отдельно от клиентов, привлечённых со скидкой?

👉[Читать подробнее на портале](https://portal.aiworkplace.ru/blog/investors-metrics-leak)