# Ловушка Runway давления

> До конца денег — четыре месяца. В воронке один клиент, который готов купить, но хочет кастомную интеграцию и скидку 60%. Большинство берут сделку.

Статья · Алексей Ишманов · 20 апреля 2026 · https://aleksishmanov.ru/blog/lovushka-runway-davleniya/

![](/media/blog/lovushka-runway-davleniya/9e49522182990aa4.jpg)

До конца денег — четыре месяца. В воронке один клиент, который готов купить, но хочет кастомную интеграцию и скидку 60%. Большинство берут сделку. И жалеют — не сразу, а через год.

Runway давление — это не финансовая проблема. Это когнитивная. Страх запускает режим, где любое немедленное облегчение выглядит как решение.

**В разборе:**
• Клиент-якорь: почему enterprise-сделка хоронит продукт
• Как отличить настоящий разворот от эмоционального решения
• Почему остановка discovery убивает рост
• Как страх создает логику задним числом
• 7 правил при коротком runway
• Тест для проверки: «принял бы я это решение с шестью месяцами runway?»

👉 [Читать подробнее на портале](https://vk.cc/cWDM77)