# PAEI фреймворк: кого брать в команду на каждом этапе развития продукта

> Проблема На старте нужна энергия и идеи, на MVP — терпение, ближе к PMF — процессы. Многие фаундеры приходят к PMF выгоревшими и без команды.

Статья · Алексей Ишманов · 2 марта 2026 · https://aleksishmanov.ru/blog/paei-freymvork-kogo-brat-v-komandu-na-kazhdom-etape-razvitiya/

![](/media/blog/paei-freymvork-kogo-brat-v-komandu-na-kazhdom-etape-razvitiya/c5036f61a18101e1.jpg)

Проблема
На старте нужна энергия и идеи, на MVP — терпение, ближе к PMF — процессы. Многие фаундеры приходят к PMF выгоревшими и без команды. Это не невезение — это дисбаланс ролей.

Каждая фаза требует доминирующей функции. Не та роль на не том этапе — продукт тормозит именно там.

Этап 1 — Идея и гипотезы
Нужен (Предприниматель) — видит возможности, формулирует JTBD, не боится ошибок. П

Этап 2 — CustDev и эксперименты
Нужен (Производитель) — превращает гипотезы в интервью и прототипы быстро. Без `P` - красивый беклог и нулевые результаты.

Этап 3 - MVP и первые пользователи
Нужна связка `P+A. P` закрывает задачи, `A` выстраивает процесс: онбординг, сбор фидбека, воспроизводимость. Без `A` каждый новый пользователь — ручной хаос.

Этап 4 - Итерации к PMF
Нужен `I` (Интегратор). Удерживает команду вместе, когда начинаются конфликты между «строим» и «продаём», и превращает разрозненные сигналы в общее понимание продукта.