# Price Laddering / «Лестница цен»: пошаговый тест готовности платить при разных ценах

> Методика Респонденту показывают описание продукта и цену, а затем просят оценить вероятность покупки по шкале (например, Лайкерта или Джастера).

Статья · Алексей Ишманов · 23 февраля 2026 · https://aleksishmanov.ru/blog/price-laddering-lestnitsa-tsen-poshagovyy-test-gotovnosti/

![](/media/blog/price-laddering-lestnitsa-tsen-poshagovyy-test-gotovnosti/5f1aac3902a4b6fc.jpg)

**Методика**
Респонденту показывают описание продукта и цену, а затем просят оценить вероятность покупки по шкале (например, Лайкерта или Джастера). После этого тому же респонденту последовательно предъявляют тот же продукт по другим ценам (выше или ниже) и снова спрашивают о готовности купить.

**Как применить?**
• Задайте стартовую цену и диапазон, в котором готовы менять цену.
• Покажите респонденту продукт с первой ценой и спросите: «Насколько вероятно, что вы купите продукт по этой цене?»
• Повторяйте вопрос для следующих цен, двигаясь вверх или вниз, пока вероятность покупки не станет слишком низкой или не будет достигнуто нужное число шагов.
• Переведите ответы шкалы в вероятности покупки и постройте кривую «цена–спрос».

**Что дает метод:**
• Быстрый способ увидеть, как падает или растет готовность покупать при изменении цены.
• Оценку оптимальной цены на основе реальной «лестницы» вероятностей покупки.