# «У нас нет конкурентов» — опасный сигнал, не хорошая новость

> На питче инвестору: «Прямых конкурентов у нас нет». Инвестор слышит одно из двух: либо рынка не существует, либо команда не искала. Оба варианта — проблема.

Статья · Алексей Ишманов · 27 апреля 2026 · https://aleksishmanov.ru/blog/u-nas-net-konkurentov-opasnyy-signal-ne-horoshaya-novost/

![](/media/blog/u-nas-net-konkurentov-opasnyy-signal-ne-horoshaya-novost/cf82fbee1ed2275b.jpg)

На питче инвестору: «Прямых конкурентов у нас нет».
Инвестор слышит одно из двух: либо рынка не существует, либо команда не искала. Оба варианта — проблема.
Главный конкурент в B2B — не другой SaaS. Это Excel с тремя цветами подсветки и четыре письма в цепочке.

Статус-кво побеждает новые  продукты не потому что лучше — потому что бесплатный, привычный и не требует обучения.

В разборе:
• Три уровня конкурентной карты
• Слепое пятно при формировании гипотезы
• Как найти реальных конкурентов за два часа: 4 шага
• Когда «нет конкурентов» — всё-таки правда (редко)
• Что меняется в онбординге и позиционировании

Тест: как каждый из ваших потенциальных клиентов решает эту задачу прямо сейчас — без вашего продукта?

👉 [Читать подробнее на портале](https://portal.aiworkplace.ru/blog/no-competitors-leak)