Conjoint Analysis (конджойнт): что показывать на карточках цен для максимизации прибыли

Методика Респонденту показывают несколько вариантов одного продукта, которые отличаются характеристиками (фичи, бренд, упаковка) и ценой. На каждом шаге человек выбирает один вариант из нескольких, имитируя реальный выбор.

Как применить? • Определите ключевые атрибуты продукта (функции, сервис, тип тарифа, цена) и уровни для каждого. • Сформируйте карточки с разными комбинациями атрибутов и цен • Покажите респонденту серии таких карточек и попросите выбрать наиболее предпочтительный вариант. • По ответам рассчитайте «полезность» атрибутов и смоделируйте спрос и выручку для разных конфигураций.

Что дает метод: • Понимание, какие характеристики реально «двигают» выбор. • Модели для прогноза спроса и выручки для разных пакетов и цен • Возможность подобрать оптимальные комбинации характеристик и цену для сегментов и оценить влияние изменения цены на долю рынка.