Gabor–Granger: измеряет вероятность покупки при разных уровнях цены

Методика Респондентам по очереди показывают несколько цен и фиксируют реакцию («купил бы / не купил» или по шкале вероятности).

Как применить? • Определите реалистичный диапазон цен для тестирования (например, 500–1500 ₽). • Покажите респонденту цены из этого диапазона по одной (в случайном порядке). • Для каждой цены спросите: «Купили бы вы продукт по этой цене?» • Подсчитайте долю ответов «Да» для каждой цены — это даст значения спроса. • Постройте кривую «цена–спрос» и рассчитайте 2 параметра: • 1. Эластичность спроса (как меняется спрос при изменении цены); • 2. Точку максимальной выручки (где произведение цены на спрос максимально).

Что дает метод: • Визуализацию кривой спроса и понимание, где снижается готовность платить. • Расчет оптимальной цены и потенциала выручки при разных сценариях. • Возможность уточнить данные, полученные с помощью модели Ван Вестендорпа