Ловушка преждевременного масштаба: большие команды убивают стартап

Series A закрыт. Инвестор говорит «масштабируйтесь». Команда удваивается за три месяца. Через полгода burn вырос в четыре раза, ARR — на 30%, runway — восемь месяцев.

Startup Genome проанализировал 3200+ стартапов: 70% гибнут по одной причине. Не плохой продукт. Решение масштабироваться до того, как появилось что масштабировать. Механика простая: продажи приводят нецелевых клиентов, маркетинг генерирует трафик без удержания. Каждый нанятый человек увеличивает скорость сжигания — но не скорость обучения.

В разборе: • почему рост метрик не PMF • когортный анализ 90-го дня • как корпоративный VP-Sales ломает продукты • инвесторская ловушка • преждевременный найм • масштабирование по runway метрике

👉 Читать подробнее на портале