Ловушка роста любой ценой: скидки разбавляют когорты

340 регистраций за неделю после акции на ProductHunt. Рекорд. Все в эйфории. Через 8 недель: из 340 активны 22. Платит 6. Retention акционной когорты — 6%. Органической — 34%.

Эти 340 регистраций не просто не принесли результата. Они испортили аналитику на два квартала: деформировали retention, завысили churn и создали иллюзию продуктовой проблемы — хотя проблема была в качестве привлечения.

В разборе: • Как усреднение убивает способность читать данные • Нецелевые пользователи искажают аналитику • MAU растёт, core action rate падает • CAC кажется хорошим - LTV через 6 месяцев раскрывает правду • 7 операционных шагов: от сегментации когорт до порога 20% акционного трафика

👉 Читать подробнее на портале