Ловушка Runway давления

До конца денег — четыре месяца. В воронке один клиент, который готов купить, но хочет кастомную интеграцию и скидку 60%. Большинство берут сделку. И жалеют — не сразу, а через год.

Runway давление — это не финансовая проблема. Это когнитивная. Страх запускает режим, где любое немедленное облегчение выглядит как решение.

В разборе: • Клиент-якорь: почему enterprise-сделка хоронит продукт • Как отличить настоящий разворот от эмоционального решения • Почему остановка discovery убивает рост • Как страх создает логику задним числом • 7 правил при коротком runway • Тест для проверки: «принял бы я это решение с шестью месяцами runway?»

👉 Читать подробнее на портале