Price Laddering / «Лестница цен»: пошаговый тест готовности платить при разных ценах

Методика Респонденту показывают описание продукта и цену, а затем просят оценить вероятность покупки по шкале (например, Лайкерта или Джастера). После этого тому же респонденту последовательно предъявляют тот же продукт по другим ценам (выше или ниже) и снова спрашивают о готовности купить.

Как применить? • Задайте стартовую цену и диапазон, в котором готовы менять цену. • Покажите респонденту продукт с первой ценой и спросите: «Насколько вероятно, что вы купите продукт по этой цене?» • Повторяйте вопрос для следующих цен, двигаясь вверх или вниз, пока вероятность покупки не станет слишком низкой или не будет достигнуто нужное число шагов. • Переведите ответы шкалы в вероятности покупки и постройте кривую «цена–спрос».

Что дает метод: • Быстрый способ увидеть, как падает или растет готовность покупать при изменении цены. • Оценку оптимальной цены на основе реальной «лестницы» вероятностей покупки.