«У нас нет конкурентов» — опасный сигнал, не хорошая новость

На питче инвестору: «Прямых конкурентов у нас нет». Инвестор слышит одно из двух: либо рынка не существует, либо команда не искала. Оба варианта — проблема. Главный конкурент в B2B — не другой SaaS. Это Excel с тремя цветами подсветки и четыре письма в цепочке.

Статус-кво побеждает новые продукты не потому что лучше — потому что бесплатный, привычный и не требует обучения.

В разборе: • Три уровня конкурентной карты • Слепое пятно при формировании гипотезы • Как найти реальных конкурентов за два часа: 4 шага • Когда «нет конкурентов» — всё-таки правда (редко) • Что меняется в онбординге и позиционировании

Тест: как каждый из ваших потенциальных клиентов решает эту задачу прямо сейчас — без вашего продукта?

👉 Читать подробнее на портале