Wedge-стратегия: узкий вход как путь к масштабу
Питч на совете директоров: команда показывает слайд с рынком в $40 млрд и продуктом, который «решает всё для всех».
Стратегии и стартапы
Как довести продукт до первых платящих: стратегии запуска, метрики и product-market fit.
Конкуренция с корпорациями
У вас есть идея и PRD. На третьем слайде - карта рынка: несколько устоявшихся игроков, у каждого закрыт весь сегмент, у каждого бюджет на трафик больше, чем весь ваш раунд.
От нуля до $1,000 MRR: реальные алгоритмы SaaS-стартапов 2024–2026
Медианное время от идеи до $1K MRR составляет примерно 5 месяцев , но разброс огромен — от 7 дней (Photo AI Питера Левелса с аудиторией в 350K подписчиков) до 18 месяцев для…
Retention как главный сигнал PMF: что смотреть и когда паниковать
Квартальный ревью. На экране — дашборд с активными пользователями, выручкой и NPS. Всё растёт. Инвесторы довольны. PM рассказывает про планы на новые фичи.
Дерево продуктовых метрик: как построить с нуля за 15 минут — на интервью и в стартапе
На мок-интервью интервьюер говорит: «Вы — PM в B2B SaaS-стартапе, который автоматизирует бухгалтерию для малого бизнеса.
North Star Metric: как не потерять продуктовый фокус
Представьте: у вас десятки метрик, несколько команд, каждая тянет в свою сторону, и на каждом синке кто-то говорит «но у нас же вырос DAU» — а бизнес при этом стоит на месте.
Lean Analytics: правильный выбор метрики NSM
На очередном планировании команда показывает инвестору дашборд: MAU вырос на 22% за квартал, регистрации бьют рекорд. Инвестор доволен, разработчики получают задачи на новые фичи.
Founder-Market Fit: почему правильная идея в руках не того фаундера не взлетает
Два фаундера. Одна ниша. Одинаковый MVP через шесть месяцев. Продажи идут только у одного. Не потому что продукт лучше.
Ловушка инвесторских метрик: MRR растёт — бизнес разрушается
Квартальный ревью. MRR +22%, 22 новых клиента, ARR пересёк $400k. Инвестор доволен. Через год NRR 78%. Две трети клиентов из «хорошего» квартала не продлили.
«У нас нет конкурентов» — опасный сигнал, не хорошая новость
На питче инвестору: «Прямых конкурентов у нас нет». Инвестор слышит одно из двух: либо рынка не существует, либо команда не искала. Оба варианта — проблема.
Ловушка Runway давления
До конца денег — четыре месяца. В воронке один клиент, который готов купить, но хочет кастомную интеграцию и скидку 60%. Большинство берут сделку.
Ловушка ложных сигналов PMF: когда рост на графике — не рост продукта
Регистрации идут. Выручка растёт. Инвестор доволен. Команда принимает решение масштабироваться. Через 3 месяца осталось 12% от плана Новые приходили быстрее, чем уходили старые.
Как стартаперы проверяли свои идеи в 2025
«Запуск стартапа не означает, что нужно изобрести что-то принципиально новое. Для бутстрапа гораздо проще занять небольшую часть существующего рынка с подтверждённым спросом, чем…
7 Powers: почему одни компании держат позицию годами, а другие — нет
7 Powers — фреймворк Гамильтона Хелмера (2016). Семь типов стратегических барьеров, каждый даёт выгоду (высокую маржу/объём) + барьер (препятствие для конкурентов).
Кладбище стартапов
1⃣ IdeaProof Самая «сухая» морг‑статистика: сотни провалов, десятки миллиардов сгоревших денег, фильтры по индустриям/стадиям и разбивка причин: no market need, нет денег, не тот…
50 продавцов и 0 покупателей: почему твой стартап завис и что делать
Стартап-маркетплейс может «умереть» не из‑за идеи, а из‑за того, как ты проходишь первый запуск.
Ч6: PreSeed стартапа
Pre-Seed— это этап, когда у вас нет продукта, нет клиентов, нет инвестиций. Есть только идея и основатель, который видит в ней доход.
Lean Product Process: Методология достижения Product-Market Fit
Конспект лекции Дэна Олсена по книге «The Lean Product Playbook» Важное уточнение: Лекция проведена Дэном Олсеном (Dan Olson) — автором книги «The Lean Product Playbook», а не…
Build Measure Learn продуктовый подход
Подход из методологии Lean Startup. Помогает быстро проверять гипотезы и получать знания в короткие итерации - Build .
Ч5: Как менеджер продукта влияют на успех стартапа?
Если сильно упростить, то задача продуктового менеджера отвечать любому человеку на вопросы: - Какую реальную проблему мы решаем продуктом и почему люди за это платят?
AARRR
Воронка роста для IT-сервисов. Есть разные воронки продаж вроде AIDA, Долина тревог, SPIN, TSFD, TOFU–MOFU–BOFU.
Ч4: Что считается успешным стартапом
Дальше будут посты с рассуждением о метриках и отличием «путь успеха и маркеры провала». Поэтому надо сначала сформировать Groud Of Truth для всех рассуждений и выводов.
Ч3 - Есть ли проверенные принципы&филосовия успешных стартапов?
В отличие от провальных стартапов, которые попадают в замкнутый круг ошибок, успешные команды следуют системному, валидированному подходу.
Ч2 - В чем основная причина провала стартапов?
Главная причина — фаундеры создают продукт ради продукта, а не ради реального клиента.