19 каналов дистрибуции Вайнберга
На брейншторме канала команда обычно называет четыре-пять вариантов — те, которыми кто-то в комнате уже умеет пользоваться.
Маркетинг
Каналы роста, первые клиенты, цены и бренд.
Bullseye Framework: как выбрать один канал трафика вместо семи одновременно
Совещание по запуску трафика обычно выглядит одинаково. Маркетинг настаивает на контенте - это единственное, во что верит человек, который весь день пишет статьи.
Где стартапу взять первых платящих, не сжигая деньги на рекламу
Допустим, вы один. Подняли AI-сервис на выходных, продукт работает, лендинг готов, подключён пробный режим. Денег на маркетинг - пара сотен долларов.
Бренд vs продукт: в чём разница и почему их постоянно путают
На очередном стратегическом созвоне кто-то произносит: «нам нужно поработать над брендом». Все кивают.
Исследование - откуда взять первых лидов на SaaS СНГ в 2024-2026 годах
Главный вывод исследования: строить продукт стало в разы проще — AI позволяет одному фаундеру за недели сделать то, что раньше требовало команды и месяцев.
Партизанский маркетинг в стартапах: как получить первых клиентов без бюджета
Строка «маркетинг» -420 000 рублей, платящие клиенты 2 шт. Контекстная реклама, SMM-агенство, лендинг.
Запуск через комьюнити (Community-Led-Grow)
Вы запустили продукт три месяца назад. Есть лендинг, есть несколько бесплатных пользователей, есть пять интервью за спиной. Следующий шаг — платящий клиент.
Как фаундеры B2B-SaaS искали клиентов в 2025-2026 году
В 2025 году самое интересное наблюдение о рынке прозвучало от Marie Martens — сооснователя Tally, который к февралю 2025-го достиг $175K MRR с командой из пяти человек: «Запуск…
Van Westendorp: как найти идеальную цену для продукта
Один из самых частых вопросов в продуктовой разработке и маркетинге звучит просто, но ответ на него даётся с трудом: сколько должен стоить наш продукт?
Gabor-Granger: как найти цену, которую рынок готов платить
На очередном синке команда снова обсуждает цену. Один говорит — 990 рублей, другой — надо дать скидку на старте, третий предлагает «зайти агрессивно» и потом поднять.
Conjoint-анализ: как узнать, за что клиенты реально готовы платить, до того как вы соберёте тариф
Вы сидите на встрече по ценообразованию. На столе — три варианта тарифной сетки. Продакт говорит: «давайте добавим в средний план аналитику, клиенты точно за это заплатят».
Ловушка одного сегмента: влюблённость в первых клиентов
Первые пять клиентов — победа. Команда знает их по именам, продукт настроен под них, retention отличный. Через год команда пытается расти. Новые лиды конвертируются плохо.
Ловушка роста любой ценой: скидки разбавляют когорты
340 регистраций за неделю после акции на ProductHunt. Рекорд. Все в эйфории. Через 8 недель: из 340 активны 22. Платит 6. Retention акционной когорты — 6%. Органической — 34%.
Sales-driven roadmap: когда клиент платит и диктует продукт
На планировании сейлз кладёт список: десять запросов от реальных клиентов. Некоторые платят. Один намекнул на расширение контракта, если функция появится.
Confirmation bias в данных: команда 6 месяцев «валидирует» то, во что уже верит
Конверсия нового онбординга — 34% против 29%. Все рады. PM объявляет: «Гипотеза подтверждена, катим на всех».
Conjoint Analysis (конджойнт): что показывать на карточках цен для максимизации прибыли
Методика Респонденту показывают несколько вариантов одного продукта, которые отличаются характеристиками (фичи, бренд, упаковка) и ценой.
Price Laddering / «Лестница цен»: пошаговый тест готовности платить при разных ценах
Методика Респонденту показывают описание продукта и цену, а затем просят оценить вероятность покупки по шкале (например, Лайкерта или Джастера).
Gabor–Granger: измеряет вероятность покупки при разных уровнях цены
Методика Респондентам по очереди показывают несколько цен и фиксируют реакцию («купил бы / не купил» или по шкале вероятности). Как применить?
Роль PR в продуктах
Пиар — это не про количество упоминаний в СМИ. Это работа по формированию мнения людей о продукте еще до его применения Лекция от Михаила Токовинина (основатель amoCRM), когда он…
Brands as Intentional Agents Framework (BIAF)
🏻 Исследование О чём исследование: Люди воспринимают бренды как агентов — оценивают их по двум осям: - Намерение (помочь или навредить) - Способность (могут или не могут помочь)…
Gartner Hype Cycle – методология оценки технологий
Ссылка на борду с инсайдами Показывает, на какой стадии развития и ожиданий находится технология, помогает принимать решения об инвестициях и разработке. Когда использовать?
4P оцифрока продуктовых решений
Product, Price, Place, Promotion Когда применять: На старте для оценки идеи продукта.
Исследование об оценке RAG-систем
Пока был в отпуске, долго размышлял чем AI-системы будут отличаться друг от друга. На уровне компонентов и архитектуры, все стандартизируется.