Тема отвечает на вопрос, как пройти путь от идеи до подтверждённого спроса и не построить лишнего. Это первые пять шагов маршрута из области «Новые продукты»: основа, идея, клиент, рынок и ценность — до гейта «ценность подтверждена».
Ключевая мысль PAF: когда продукта ещё нет, данных о поведении тоже нет, и discovery идёт с нуля — последовательно проверяются гипотезы потребности, ценностного предложения и реализации. Пропустить ступень нельзя: ценность, проверенная на неподтверждённом сегменте, ничего не доказывает. Если гейт не пройден, возвращаются к клиенту или рынку, а не дорабатывают предложение.
Как читать прикреплённые материалы:
- Зачем это вообще. «Что считается успешным стартапом» разводит поиск модели и исполнение найденной — главное, что IT должно понять про новый продукт. Дальше «Анатомия провала», «Основная причина провала» и «Кладбище стартапов» — базы разборов, чтобы увидеть свои риски на чужих ошибках.
- Метод. «Lean Product Process» — пирамида PMF Дэна Олсена, границы MVP, JTBD; «Build Measure Learn» — короткий цикл проверки; «PreSeed стартапа» — тест Шона Эллиса на 40%; «Проверенные принципы» — свод принципов продуктовых компаний.
- Кто клиент. «Карта сегментации аудитории», затем «Wedge-стратегия» — узкий вход, где продукт закрывает боль почти полностью, и «Ловушка одного сегмента» — как не принять пять клиентов за рынок.
- Конкуренты и защита. «У нас нет конкурентов» — главный соперник в B2B часто таблица и переписка; «7 Powers» — какой барьер удержит позицию.
- Кто ведёт и как проверяют. «Founder-Market Fit» — почему важен опыт владельца в домене; «Как стартаперы проверяли идеи в 2025» — четыре истории и правила проверки; «Minimum Lovable Product» — почему первой версии мало просто работать.
