Тема отвечает на вопрос, где новому продукту взять первых платящих клиентов. В маршруте из области «Новые продукты» это шаги «выход на рынок» и «привлечение», а финальный гейт — «канал найден»: связка «сегмент — канал — оффер» окупается на реальных когортах (LTV/CAC не ниже 3) и не деградирует при росте.
Ключевая мысль из PAF («Роли в эпоху ИИ»): когда ИИ ускорил создание продукта, узким местом стала дистрибуция — последняя миля до клиента. Поэтому канал проектируют вместе с оффером, а не после релиза, и проверяют деньгами, а не регистрациями. Затраты на ИИ-модели входят в полную стоимость привлечения, а не прячутся в «серверах».
Как читать прикреплённые материалы:
- Выбор канала. «19 каналов дистрибуции Вайнберга» — полный список, чтобы обсуждать не только те каналы, которые кто-то в комнате уже умеет. Затем «Bullseye Framework» — как сузить список до одного канала и проверить его.
- Как это выглядело у других. «От нуля до $1,000 MRR» — семь паттернов первых денег, план на 90 дней и развилки, где ошибаются. «Как фаундеры B2B-SaaS искали клиентов», «Откуда взять первых лидов на SaaS СНГ» и «Где взять первых платящих без рекламы» — то же для B2B, для рынка СНГ и для запуска без бюджета.
- Тактики. «Запуск через комьюнити» и «Партизанский маркетинг» — первые клиенты без рекламного бюджета. «50 продавцов и 0 покупателей» — если продукт — площадка с двумя сторонами.
- Ловушки. «Рост любой ценой» — почему акционные когорты портят аналитику. «Ловушка Runway-давления» — почему клиент-якорь с кастомной интеграцией и большой скидкой может похоронить продукт.
Возьмите из темы одно правило: один канал за раз, с заранее записанным порогом окупаемости.
