Тема отвечает на вопрос, сколько брать за новый продукт и как проверить цену до запуска. В маршруте из области «Новые продукты» цена — один из рычагов бизнес-модели, и проверяется она до гейта «экономика сходится»: на реалистичном сценарии ценность для бизнеса в деньгах положительна, а LTV/CAC не ниже 3.
Ключевая мысль из PAF: сначала востребованный продукт, потом масштабируемая монетизация, но проверять готовность платить нужно уже на ранних шагах. Метрика ценности, которую нельзя связать с деньгами, — метрика активности, а не ценности. Цена, выбранная по аналогии с конкурентом или «по ощущению», — гипотеза без доказательства, и проверяется она так же, как любая другая.
Как читать прикреплённые материалы — от грубого диапазона к точной тарифной сетке:
- «Van Westendorp» — четыре вопроса, которые дают диапазон приемлемой цены. Начните с него, когда цены нет вообще.
- «Gabor–Granger: как найти цену» — пять шагов от диапазона цен до кривой спроса и оптимума выручки. Краткая выжимка метода — «Gabor–Granger: вероятность покупки».
- «Лестница цен» — пошаговый тест готовности платить, когда нужно понять, где спрос обрывается.
- «Conjoint-анализ» — за какие характеристики клиенты действительно платят; нужен, когда собираете тарифы. Как оформить карточки для опроса — «Conjoint: что показывать на карточках цен».
Результат каждого метода записывайте в паспорт гейта из области «Новые продукты»: порог, факт, ссылка на данные. Тогда разговор о цене на защите идёт по доказательствам, а не по голосу самого уверенного участника.
