Главная / Блог
Блог, страница 2
Продуктовые стратегии, каналы роста, эксперименты и заметки о запуске продуктов.
-
Боль vs просьба: как правильно отличать
Клиент на созвоне говорит: «Нам бы интеграцию с Salesforce». Продакт записывает. Дизайнер рисует. Разработчик пилит два спринта. Интеграция выходит. Клиент не пользуется.
-
North Star Metric: как не потерять продуктовый фокус
Представьте: у вас десятки метрик, несколько команд, каждая тянет в свою сторону, и на каждом синке кто-то говорит «но у нас же вырос DAU» — а бизнес при этом стоит на месте.
-
Lean Analytics: правильный выбор метрики NSM
На очередном планировании команда показывает инвестору дашборд: MAU вырос на 22% за квартал, регистрации бьют рекорд. Инвестор доволен, разработчики получают задачи на новые фичи.
-
Бесполезный JTBD - гипотезы которые не выходят в рынок
Квартал закончился. Спринты закрыты, задачи выполнены, дизайн отрисован. Только ни одна из пяти гипотез, которые обсуждали в январе, до рынка не дошла.
-
Gabor-Granger: как найти цену, которую рынок готов платить
На очередном синке команда снова обсуждает цену. Один говорит — 990 рублей, другой — надо дать скидку на старте, третий предлагает «зайти агрессивно» и потом поднять.
-
Conjoint-анализ: как узнать, за что клиенты реально готовы платить, до того как вы соберёте тариф
Вы сидите на встрече по ценообразованию. На столе — три варианта тарифной сетки. Продакт говорит: «давайте добавим в средний план аналитику, клиенты точно за это заплатят».
-
Дизайн A/B эксперимента: как спроектировать тест, который дает инсайды
Команда запускает A/B тест - две версии онбординга. Через две недели версия B побеждает: конверсия выше на 8%. Решение принято, версия B едет в прод.
-
Как перестать проектировать для «среднего пользователя» и начать для живого человека
Совещание по фиче. PM рассказывает, что «пользователь хочет простую автоматизацию отчётов». Дизайнер показывает интерфейс. Разработчик оценивает в спр... Совещание по фиче.
-
Founder-Market Fit: почему правильная идея в руках не того фаундера не взлетает
Два фаундера. Одна ниша. Одинаковый MVP через шесть месяцев. Продажи идут только у одного. Не потому что продукт лучше.
-
Ловушка параллельных приоритетов: 5 направлений = прогресс ни в одном
Квартальное планирование. На доске — пять направлений. Все важные. Все с обоснованиями. Команда разошлась с ощущением, что всё будет сделано.
-
Ловушка бесконечного согласования: как совещания заменяют решения
Вторник, 11:00 — синхронизация по гипотезе. Итог: «нужно обсудить с техлидом». Четверг — встреча с техлидом. Итог: «покажем CPO». Следующая неделя — встреча с CPO.
-
Ловушка инвесторских метрик: MRR растёт — бизнес разрушается
Квартальный ревью. MRR +22%, 22 новых клиента, ARR пересёк $400k. Инвестор доволен. Через год NRR 78%. Две трети клиентов из «хорошего» квартала не продлили.
-
Ловушка одного сегмента: влюблённость в первых клиентов
Первые пять клиентов — победа. Команда знает их по именам, продукт настроен под них, retention отличный. Через год команда пытается расти. Новые лиды конвертируются плохо.
-
Ловушка роста любой ценой: скидки разбавляют когорты
340 регистраций за неделю после акции на ProductHunt. Рекорд. Все в эйфории. Через 8 недель: из 340 активны 22. Платит 6. Retention акционной когорты — 6%. Органической — 34%.
-
Sales-driven roadmap: когда клиент платит и диктует продукт
На планировании сейлз кладёт список: десять запросов от реальных клиентов. Некоторые платят. Один намекнул на расширение контракта, если функция появится.
-
«У нас нет конкурентов» — опасный сигнал, не хорошая новость
На питче инвестору: «Прямых конкурентов у нас нет». Инвестор слышит одно из двух: либо рынка не существует, либо команда не искала. Оба варианта — проблема.
-
Feature factory: команда строит фичи, рост не идёт
Пятница, ретроспектива. PM открывает слайд: «23 фичи за квартал, velocity выросла на 18%». В комнате удовлетворение. Через три недели приходит аналитика.
-
«Клиент всегда прав»: как буквальные запросы разрушают продукт
Клиент говорит: «Нам нужна интеграция с 1С». Команда строит. Клиент использует раз и забывает. Проблема не в разработке.
-
Ловушка тяжёлого ТЗ: 30 страниц вместо 2-недельного теста
PM три недели пишет PRD. 31 страница. Все поля заполнены, все edge cases закрыты. Разработчик открывает, читает три страницы, закрывает.
-
Confirmation bias в данных: команда 6 месяцев «валидирует» то, во что уже верит
Конверсия нового онбординга — 34% против 29%. Все рады. PM объявляет: «Гипотеза подтверждена, катим на всех».
-
Ловушка Runway давления
До конца денег — четыре месяца. В воронке один клиент, который готов купить, но хочет кастомную интеграцию и скидку 60%. Большинство берут сделку.
-
Ловушка ложных сигналов PMF: когда рост на графике — не рост продукта
Регистрации идут. Выручка растёт. Инвестор доволен. Команда принимает решение масштабироваться. Через 3 месяца осталось 12% от плана Новые приходили быстрее, чем уходили старые.
-
Ловушка преждевременного масштаба: большие команды убивают стартап
Series A закрыт. Инвестор говорит «масштабируйтесь». Команда удваивается за три месяца. Через полгода burn вырос в четыре раза, ARR — на 30%, runway — восемь месяцев.
-
Bus Factor: почему один уход останавливает весь продукт
Bus Factor (коэффициент автобуса) — минимальное количество людей, которых нужно «убрать», чтобы проект встал. Разработчик знает всю архитектуру платёжного модуля.